Para que le hagan caso. La imagen de empresa
Muchas pymes, autónomos y emprendedores tienen un gran 'handicap' a la hora de encontrar
nuevos clientes o socios, el mercado está saturado de ofertas, de competidores, llamar la 
atención es cada vez más difícil, que te elijan entre todos los demás, algo francamente 
complicado, a pesar de que muchos saben eso, hay un error que se suele repetir mucho, el no
transmitir una imagen profesional.

Instintivamente, la primera criba por parte de futuros clientes siempre viene por ahí, una imagen
profesional transmite que la empresa, el autónomo o el emprendedor es igualmente profesional, 
ha dedicado tiempo y recursos a hacer las cosas bien y probablemente eso mismo hará por el
cliente. Por el contrario, una imagen descuidada actúa repeliendo al cliente y haciendo que 
busque otra alternativa que sí toma más en serio su labor como empresa.

No importa el tamaño, no importa que usted sea un autónomo que tiene su oficina en casa o 
una pequeña pyme de toda la vida, si no cuida su imagen está poniendo trabas a sus ventas.

Aquí tiene las claves para que su imagen le ayude a vender y evite que el futuro cliente deseche 
sus opciones de un solo vistazo.

Elija un buen nombre.

Que sea reconocible, que no sea desagradable o ridículo sonoramente. El nombre ideal es 
además aquel que transmite o que tiene reminiscencias de la ventaja competitiva que ofrece. 
(Por ejemplo, CopyRapid o algo así si tiene un servicio de copias rápidas).

Tenga una página web y que su diseño sea profesional (Click aqui).

Hoy día un emprendedor, una empresa o autónomo, por pequeño que sea, no puede ya 
permitirse el lujo de no tener un sitio en Internet.

En la actualidad es prácticamente un reflejo innato por parte de futuros clientes el acudir a la 
web de la empresa a la que piensan a comprar. No tener una web, dado el poco coste que 
supone, es una mala señal que hará bajar exponencialmente la posibilidad de ventas.

Igualmente evite las dirección de e-mail de contacto gratuitas (estilo Hotmail) si tiene una web 
podrá tener direcciones de correo con su propio dominio.

Tan importante o más es que la web tenga un aspecto profesional, ya no estamos a principios 
de los 90, no hay excusa, las páginas web tienen que transmitir que se preocupa, que usted es
profesional, su web puede ser un arma poderosa para inclinar la venta de su lado o, sobre todo 
en el caso de no tenerla cuidada, de desechar su candidatura. Invierta en ello, no tema, no hace
falta gastarse miles de euros.

Responda profesionalmente.

Tanto al teléfono como por correo electrónico o cualquier medio que haya dejado como contacto.

Use el nombre de su empresa al contestar por teléfono y recuerde lo dicho antes sobre correos
electrónicos con direcciones gratuitas.

Apréndase bien lo que hace y cómo debe exponerlo.

Puede parecer una perogrullada pero más veces de las deseadas hemos visto el caso de 
pymes, autónomos o emprendedores cuyos integrantes explicaban de manera enrevesada lo 
que hacía la empresa, no transmitían profesionalmente el valor que daban, viendo algunos casos
escalofriantes de exposición vaga y poco clara.

Si no es capaz de tener un discurso hilvanado y transmitir clara y brevemente lo que hace 
cuando un posible cliente le pregunta, el cliente no esperará que su empresa lo haga mucho 
mejor cuando se ponga manos a la obra.

Haga tarjetas de visita y folletos explicativos profesionales.

Nunca se sabe cuando puede surgir la oportunidad de repartir una tarjeta o de que un posible
cliente nos pida información.

Que el diseño sea profesional, que diga que invierte y se preocupa en lo que hace.

En el caso de la tarjeta no dude en gastar un poco más en una tarjeta que destaque sobre las
demás entre toda la colección que tendrá su cliente.

Valore nuevas herramientas como las tarjetas – cd, es posible que suba puntos a la hora de 
que le recuerden.

En el caso del folleto recuerde lo del discurso claro del punto anterior y haga lo mismo por 
escrito en el folleto. Escriba de manera cristalina lo que hace y el valor que le aporta a su 
cliente.

Ponga siempre su web en la tarjeta, a un solo clic sus posibles clientes podrán ampliar 
información sobre lo que hace la próxima vez que se detengan en usted al revisar su tarjetero